双11购物狂欢期间,各路主播纷纷亮相直播间,吸引越来越多的观众。人们纷纷涌入直播间,其中最大的诱因便是诱人的价格。在直播中,主播们不仅展示产品特点,更是直接将产品价格与电商平台进行比对,让消费者感受到实实在在的优惠。
像李佳琦这样的头部主播,虽然拥有庞大的粉丝基础和影响力,但也面临着来自其他平台的比价压力。低价竞争在吸引消费者方面有着无可比拟的优势,但也引发了一系列问题。为了在这种竞争中占得一席之地,许多经销商开始随意定价,导致同一品牌在不同平台和渠道的价格混乱不堪。
这种乱价现象的根本原因是经销商为了吸引消费者而违背协议进行乱价销售。双11期间,各大平台的优惠规则五花八门,再加上平台满减、店铺优惠、平台会员优惠等叠加,使得价格更加混乱。品牌方在进行价格管控时面临着巨大的挑战,这也使得乱价现象进一步加剧。
经销商在乱价的过程中,不仅压缩了自己的利润空间,而且随着更多经销商卷入价格战,乱价的程度会进一步加剧,商家的集体利益空间也会随之缩小。这不仅不利于品牌的发展,还可能对品牌的口碑和形象造成负面影响。
对于品牌方来说,维护产品的价格稳定是展现严格的产品经销渠道管理和价格体系管控水平的直接体现。当价格体系失控时,不仅经销商和消费者可能失去对品牌的信任,还可能影响品牌在市场上的竞争地位。品牌方的价格管控是非常必要的。
为了更有效地进行价格管控,品牌方可以借助帆顺价格监测系统这样的第三方控价系统。该系统可以实时洞察低价乱价的商品信息,捕捉产品的优惠券及满减行为等,精准核算出到手价,并自动进行预警通知。通过该系统,品牌方还可以进行竞品分析,降低渠道管理成本,提高效率。
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