估值百亿的北美瑜伽巨头 Alo，未进入中国就陷入 “李鬼” 困局
专业解读 |
2025-07-18
当北美瑜伽界的 “顶流” Alo Yoga 尚未叩响中国市场的大门，一场由仿冒者掀起的品牌保卫战已悄然打响。近日，“Alo Yoga 中国电商平台全是假店” 的消息持续发酵，让这个估值高达 100 亿美元的网红品牌，在尚未正式进驻中国前就陷入舆论漩涡。假店横行：80 万粉丝的 “官方旗舰店” 竟是假店？在天猫、京东、抖音、拼多多等主流电商平台搜索 “Alo Yoga”，数十家自称 “官方授权” 的店铺赫然在列。这些假冒店铺的商品定价令人咋舌，原价数百美元的运动服饰，标价最低仅需几十元。其中，一家淘宝 “官方旗舰店” 尤为醒目，坐拥超 80 万粉丝，却仅上架三十款产品，售价集中在 300 - 500 元区间。商家宣称拥有中国区域独家代理权，面对消费者索要授权证明的要求，却始终拿不出任何有效凭证。据调查，这些仿冒店铺的运营者，正是看中 Alo Yoga 在北美市场积累的庞大粉丝群体与品牌溢价能力。该品牌自 2007 年创立以来，凭借 “正念生活方式” 的核心理念，不仅在瑜伽服饰领域占据一席之地，更将业务版图拓展至护肤、餐饮、营养补充剂等多个领域。通过与明星、健身网红的深度合作，Alo 在 Instagram 上积累了 350 万忠实粉丝，2022 年营收逼近 2.5 亿美元，品牌估值在资本热捧下突破 100 亿美元。这场品牌保卫战的背后，折射出国际运动品牌对中国市场的激烈角逐。随着国人健身意识觉醒，运动服饰市场规模持续扩大，中国已成为全球运动品牌的必争之地。成立于 2014 年的美国新锐品牌 Vuori，2022 年正式进军中国，短短两年间已开设两家线下门店。在获得 8.25 亿美元新一轮融资后，其扩张计划进一步提速：未来两年拟新增 20 - 25 家门店，目标在 2026 年实现百家门店布局。Vuori 国际副总裁 Lawrence 坦言，中国消费者的积极反馈，让品牌对这片市场充满信心。瑞士运动品牌 On 昂跑同样加速在中国市场的布局。截至 2024 年底，其自营门店将增至 30 家左右。最新财报显示，受益于中日市场的强劲表现，昂跑亚太地区净销售额同比激增 79.3%。为深度融入中国跑步文化，昂跑不仅举办系列赛事，还在上海西岸梦中心开设全国首家跑者基地，成功吸引年轻消费群体。行业标杆 lululemon 更是将中国市场视为增长引擎。目前，中国大陆市场已贡献品牌全球 10% 以上的营收，预计到 2026 财年，门店数量将突破 200 家，正式跃升为品牌全球第二大市场。面对仿冒乱象，不少中国消费者呼吁 Alo Yoga 尽快建立官方销售渠道。事实上，该品牌早已将中国市场纳入战略规划。自 2023 年起，Alo 委托专业代理公司启动商标注册流程，目前相关商标已进入初审公告阶段，待三个月公示期结束，即可完成注册。在全球已布局 14 个国家、开设近百家门店的 Alo，正以每周一家新店的速度扩张，中国市场的庞大消费潜力，无疑是其下阶段发展的关键增长点。这场真假品牌的博弈，不仅考验着 Alo Yoga 的品牌保护能力，也为所有觊觎中国市场的国际品牌敲响警钟。如何在仿冒者的围追堵截中建立品牌护城河，在激烈的市场竞争中找准差异化定位，将成为这些品牌未来发展的决胜关键。对于已经扎根中国的运动品牌而言，持续创新产品、深化消费者互动，同样是保持领先优势的必修课。
